Account based marketing
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L'Account-based marketing (ABM), anche conosciuto come key account marketing,è un approccio strategico al business marketing basato sulla considerazione dell'importanza dei singoli account, nella quale un'azienda si rapporta ad un prospect o a un cliente come ad unica organizzazione. L'account-based-marketing è tipicamente utilizzato nel mercato del B2B
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L'account based marketing può aiutare le aziende a:
- stabilire quali dati di un account sono interessanti per le transazioni
- reperire le informazioni necessarie ad operare una proficua attività di marketing basata sull'account;
- classificare le informazioni in modo che siano facilmente estraibili per categorie e tag;
- studiare una comunicazione ad hoc per ogni categoria e tag da noi creata.[1]