Przedstawiciel handlowy - Wikiwand
For faster navigation, this Iframe is preloading the Wikiwand page for Przedstawiciel handlowy.

Przedstawiciel handlowy

Z Wikipedii, wolnej encyklopedii

Zobacz hasło przedstawiciel handlowy w Wikisłowniku

Przedstawiciel handlowy (inaczej: sprzedawca terenowy, komiwojażer lub zwyczajnie handlowiec) – osoba odpowiedzialna za pozyskiwanie i obsługę klientów dla zatrudniającego go przedsiębiorstwa. Najczęściej związany z firmą umową o pracę, zlecenie, czasem umową o współpracy.

Przedstawiciel handlowy ma obowiązek osiągania określonych poziomów sprzedaży miesięcznej (tzw. targetów sprzedaży). Do typowych obowiązków przedstawiciela handlowego należy:

  • budowanie dystrybucji
  • osiąganie zakładanych przychodów
  • obsługa handlowa klientów w wyznaczonym regionie.
  • monitorowanie konkurencji
  • merchandising.

Praca handlowca, oprócz wiedzy i umiejętności sprzedażowych, wymaga specyficznych kompetencji miękkich[1] [2].

Przypisy

{{bottomLinkPreText}} {{bottomLinkText}}
Przedstawiciel handlowy
Listen to this article